Leadgeneration is een essentieel onderdeel van elke marketingstrategie. Leads genereren is de basis van elk bedrijf. Zonder klanten heb je namelijk geen omzet, dat is nogal wiedes. Leadgeneration kan een grote uitdaging zijn, vooral als je niet weet wat het verschil is tussen hot en cold leads. Geen paniek, in deze blog vertellen we je er alles over! Wij krijgen het er al warm van, en jij? 

Vormen van leadgeneration

Leadgeneration is mogelijk op veel verschillende manieren. Je kan bijvoorbeeld contentmarketing gebruiken om meer mensen te bereiken. Of e-mailmarketing en advertenties runnen. Leads genereren via je website is makkelijker dan mensen naar een fysieke winkel trekken, maar daardoor is het wel belangrijk dat de website makkelijk in gebruik is. Voor het gebruiksgemak kan je het best iDEAL aanvragen, pakkende call-to-action-knoppen plaatsen en een aantrekkelijk formulier toevoegen aan je website om leads te verzamelen. Dit is namelijk echt de basis. Betaalmethoden zoals iDEAL kun je aanvragen bij een Payment Service Provider in Nederland. 

Een andere manier om leads te genereren is natuurlijk door te netwerken, laat je gezicht zien. Ga naar conferenties en neem deel aan seminars. Dit is een geweldige manier om meer mensen te bereiken en interessante contacten te leggen. Zeker doen dus! 

Wat zijn hot leads? 

Hot leads zijn prospects die al interesse hebben getoond in je producten of diensten. Dit betekent dat ze al contact hebben gehad met je bedrijf of je website hebben bezocht. Hot leads bevinden zich al in de customer journey, wat betekent dat ze al zijn overgegaan naar een actieve klant. Hot leads zijn veel gemakkelijker om te converteren dan cold leads. 

Wat zijn cold leads?

Cold leads zijn prospects die nog geen interesse hebben getoond in je producten, diensten of merk. Cold leads zitten ook nog niet in de verkoopfase, wat betekent dat ze nog niet bekend zijn met je bedrijf of je website. Het kan meer tijd kosten om cold leads te converteren, omdat je ze moet overtuigen om je producten of diensten te proberen. En ze misschien wel helemaal niet van je bestaan afweten. Deze leads vragen dus wat meer aandacht en een gedegen marketingstrategie om ze warm te maken.

Wat is een cold call? 

Aan de hand van coldcalling of mailing ga je op zoek naar koude leads. Deur-aan-deur verkoop is een fysiek voorbeeld van cold leadgeneration. Als je een cold call gaat doen, is het van belang dat je je voorbereidt. Het is belangrijk om een duidelijke boodschap te hebben die je aan je potentiële klant kunt overbrengen. Zorg dat je voorbereid bent op alle mogelijke vragen. Een goede manier om een cold call te starten is om je naam en bedrijf te introduceren en vervolgens een korte, maar duidelijke boodschap te geven. Vraag daarna of ze geïnteresseerd zijn in je product.